亚洲AV无码久久精品老色鬼-国产亚洲精品a在线观看国产高清-在线观看国产一区二区三区-日韩欧美视频二区中文字幕-国产成人精品免费视频大

我們密切合作的伙伴HealKEE MEDICAL（和荔醫療）作為一個(gè)初創(chuàng )品牌，是如何在短短兩年（包括疫情期間）的時(shí)間內，憑借著(zhù)創(chuàng )新性的高品質(zhì)產(chǎn)品，在總部所在地-新加坡醫療市場(chǎng)，開(kāi)啟獅城之舞的呢？

首先，相對于人口大國，僅僅服務(wù)于500多萬(wàn)人口“小而精”的迷你型新加坡醫療體系，卻實(shí)實(shí)在在代表了整個(gè)亞洲的頂級醫療水平。早在2014年，彭博社(Bloomberg)關(guān)于世界上最有效的醫療體系排名中，新加坡位就名列第一位（共51個(gè)國家），其中共有13家醫院和醫療機構獲得國際聯(lián)合委員會(huì )品質(zhì)認證(JCI)，占獲得認證的亞洲醫療機構的三分之一。2019年3月，新加坡中央醫院Singapore General Hospital，更是被美國《新聞周刊》排入“世界醫院排名”前十，SGH也是整個(gè)東南亞，包括亞洲醫療學(xué)術(shù)水準天花板級的存在（當然醫療費用也是……）。

從專(zhuān)業(yè)醫療規范和標準角度，新加坡本地臨床專(zhuān)業(yè)規范，往往吸收了歐美規范并自成一體，其醫療市場(chǎng)，也是長(cháng)期被更加關(guān)注品牌知名度、產(chǎn)品品質(zhì)的歐美高端進(jìn)口品牌所占據。

自從2021年HealKEE MEDICAL在亞太地區同步上市了第一款創(chuàng )新型醫療環(huán)境產(chǎn)品- AirKEE P900正負壓層流潔凈系統后，很快就在新加坡、馬來(lái)西亞、泰國和中國迅速獲得了第一批裝機用戶(hù)。其中在新加坡市場(chǎng)，我們在短期內，分別成功進(jìn)入專(zhuān)業(yè)生物實(shí)驗室、綜合性醫院和社區診所三個(gè)完全不同的市場(chǎng)（大多數訂單都是一次性多臺購買(mǎi)，其中現有客戶(hù)也即將開(kāi)始重復購買(mǎi)）。我們以代表這三個(gè)市場(chǎng)的三個(gè)案例，和大家進(jìn)行分享。

首先，第一個(gè)案例（也是新加坡市場(chǎng)的第一個(gè)訂單），來(lái)自于新加坡知名的淡馬錫基金（Tamasek Found）下屬的生物實(shí)驗室， 該實(shí)驗室位于美麗的新加坡國立大學(xué)校園內的一棟建筑內。

其中一個(gè)實(shí)驗室房間，需要滿(mǎn)足專(zhuān)業(yè)的負壓要求，但因為建筑層高限制，無(wú)法進(jìn)行傳統的施工改造，所以-AirKEE P900正負壓層流潔凈系統幾乎就成了唯一的備選方案。而當時(shí)我們并沒(méi)有類(lèi)似裝機案例，我們的裝機能否達到專(zhuān)業(yè)實(shí)驗室（包括實(shí)現實(shí)驗室房間-緩沖間-走廊的梯度壓力）要求，并通過(guò)新加坡衛生部的現場(chǎng)整體資質(zhì)審核，也是客戶(hù)存在的困惑和疑問(wèn)。

經(jīng)過(guò)新加坡團隊的高效溝通工作，通過(guò)房間基礎氣密性調整和裝機測試，我們僅僅通過(guò)安裝一臺AirKEE P900，就實(shí)現并遠遠超出了客戶(hù)的預期，實(shí)驗室也很快得到了新加坡衛生部的整體驗收：

·實(shí)驗室房間（裝機房間）實(shí)現-30Pa壓力，緩沖間實(shí)現-15Pa壓力，氣體室外排放標準等，都遠遠超出國際規范的標準，同時(shí)還提供了傳統基建改造所無(wú)法具備的更多功能,包括：

·強大的主動(dòng)病毒細菌殺滅功能

·氣溶膠、顆粒物和化學(xué)氣體檢測功能

·所有耗材實(shí)時(shí)監測效期，嚴格保障使用安全

·設備可實(shí)現機動(dòng)使用

·整體項目實(shí)施周期、購置成本，包括維護費用，遠低于常規基建方案

我們再來(lái)看第二個(gè)案例，這個(gè)案例和上面案例的共同之處在于，客戶(hù)也是嘗試了現有所有產(chǎn)品，仍然無(wú)法解決存在問(wèn)題的情況下，和荔解決方案幾乎成了唯一方案，并超出客戶(hù)預期。

這是新加坡東部地區最大的一家綜合性醫院，是位于地下室B1的檢驗科和病理科。大家都知道這兩個(gè)科室，日常都需要接觸到甲苯、二甲苯（用于固定組織標本和沖洗污漬的溶劑，主要存在于組織學(xué)、血液學(xué)、微生物學(xué)和細胞學(xué)實(shí)驗室）、甲醛（用作固定劑）等危害性化學(xué)溶液，所以，新加坡政府有強制性的定期現場(chǎng)揮發(fā)性危害氣體濃度監測要求，以切實(shí)保障員工的職業(yè)健康。

而該醫院已經(jīng)嚴格按照要求配備了化學(xué)通風(fēng)柜、生物安全柜（BSC）和負壓管道等，問(wèn)題是，日常監測中發(fā)現，在使用甲苯等危害性溶液時(shí)，監測結果仍然不合格（原因是傾倒使用時(shí)瞬間超標，但非使用時(shí)間段則完全合格）。為此醫院幾乎使用了目前市場(chǎng)上各種專(zhuān)業(yè)甚至昂貴的民用空氣凈化產(chǎn)品，結果仍然不能達標（原因是常規空氣凈化類(lèi)產(chǎn)品，使用的HEAP濾網(wǎng)只能過(guò)濾顆粒物和真菌，而根本無(wú)法過(guò)濾分子級別的化學(xué)污染氣體），少數聲稱(chēng)能過(guò)濾凈化化學(xué)氣體的產(chǎn)品，也只是在濾網(wǎng)上加了薄薄的一層活性炭涂層而已，根本無(wú)法達到穩定有效的凈化效果。

而當安裝AirKEE P900進(jìn)行試用后，該問(wèn)題第一次得到了完美解決，所以客戶(hù)很快分別為檢驗科和病理科下了多臺設備訂單。因為該產(chǎn)品針對醫療機構常見(jiàn)的化學(xué)氣體污染，采用了工業(yè)級的特制活性炭（使用馬來(lái)西亞椰殼制成）和專(zhuān)利的納米濾料，而且能提供8小時(shí)可追溯的監測數據。這也是對我們產(chǎn)品其中單一化學(xué)氣體凈化功能的挑戰和有力驗證。

這里，小荔還是要感慨下，國外對員工職業(yè)安全的強力法律保障措施。因為任何員工的職業(yè)健康檔案至少需要保存30年，也就是說(shuō)，若干年后，如果你能證明你所患疾病，和當時(shí)在醫療機構工作環(huán)境不合規有直接關(guān)聯(lián)的話(huà)，你就財富自由了，因為法院會(huì )懲罰性對醫療機構進(jìn)行罰款賠償。

我們再來(lái)看第三個(gè)案例，一家普通的連鎖公立診所(xxxxclinics)。因為后疫情時(shí)期，需要準備更多應對經(jīng)由空氣傳染性病人AII-Airborne Infection Isolation和產(chǎn)生氣溶膠術(shù)式AGP-Aerosol Generating Procedure的環(huán)境，符合的規范要求，將兩個(gè)普通的診所房間轉換成符合規范要求的AII房間，也就是負壓隔離間（當然不僅限于負壓，還有ACH等諸多細節要求）。醫院綜合部門(mén)包括Facility Management（類(lèi)似國內總務(wù)科負責整體暖通后勤基建等）等細致評估，從產(chǎn)品綜合性能（包括第三方檢測報告，全套FDA產(chǎn)品檢測和評價(jià)報告等）、施工周期和影響，購置和運行成本等方面，排除了傳統基建選項，而選擇了AirKEE P900產(chǎn)品這個(gè)獨一無(wú)二的解決方案，并向我們提供了RFQ（Request For Quote）進(jìn)行獨家采購。

新加坡市場(chǎng)是各個(gè)跨國企業(yè)的兵家必爭之地，對東南亞市場(chǎng)有很強的示范作用，所以對產(chǎn)品的考核都是依從國際最新的規范標準，所以對產(chǎn)品的功能性能設計有非常高的要求。和荔系列產(chǎn)品，從產(chǎn)品研發(fā)階段，就是基于對各個(gè)國家和地區的規范標準細致入微的了解，進(jìn)行每一個(gè)產(chǎn)品細節功能的設計，所以能滿(mǎn)足最苛刻的要求。

醫療機構的評判標準非常嚴格，但是以evidence-based循證為最重要和基本的原則，比如第三方及國際權威認證和檢測報告等，對產(chǎn)品的品質(zhì)要求，尤其使用安全的要求也非常高。目前業(yè)已上市的AirKEE P900和AirKEE T900, 通過(guò)并超出了了美國FDA要求的所有檢測要求（遠遠超出了國內產(chǎn)品標準），所以得到了客戶(hù)的肯定和認可。

最后，國際市場(chǎng)普遍具備專(zhuān)利保護法律環(huán)境，所以至今我們尚未有直接競爭對手，通常是以獨家詢(xún)價(jià)采購方式購買(mǎi)，而我們2021年上市的AirKEE P900在國內2022年已經(jīng)出現了仿制品，抄襲細節到產(chǎn)品彩頁(yè)的文字包括括號內文字……

以上只是我們摘選了我們創(chuàng )新性解決方案的單一產(chǎn)品AirKEE P900在新加坡市場(chǎng)的成功拓展歷程，更多最新產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)級臨床應用案例，將在后期和大家進(jìn)行分享。

而我們正在積極準備全線(xiàn)產(chǎn)品（包括保密級新產(chǎn)品和一次性術(shù)式耗材）在全球最大醫療市場(chǎng)-美國市場(chǎng)的上市準備，相信不久，我們能為大家推出新的一期：美利堅- We Come, We See, We Conquer!!!

（因為相關(guān)保密條款要求，部分客戶(hù)信息包括圖片未做展示，謹以此文對BD Manager-Bernice Eng和新加坡團隊同事的卓越工作致謝）